Verkopen op Afstand in B2B
Met je team naar betere verkoopkansen, meer impact & omzet
In praktische stappen transformeer je je team tot sales magneet
Ben jij commercieel directeur, account executive, marketingmanager in B2B?
Misschien heb je vanuit jouw rol veel contact met klanten en prospects, vanuit een rol in product management, service of customer success.
Wil jij dit jaar veel meer rendement halen uit verkopen op afstand in jouw business?
Heb je geen tijd voor een theoretische training of een workshop die stilstaat bij alle knopjes en features van beschikbare sales, marketing en social media tools?
Maar wil je op korte termijn zelf of als team praktisch aan de slag met de beste tips en kansen?
Wil je je team nog beter als experts in de markt zetten, slimmer online netwerken en betere leads halen uit sociale netwerken?
Lees dan verder.
Dit programma is speciaal bedoeld als je de volgende vragen zonder twijfel met JA beantwoordt:
- We hebben een hoogwaardige kwaliteitsoplossing
- Het team (sales en niet-sales) maakt het verschil bij het verkrijgen van vertrouwen bij prospects en klanten
- We geloven in het blijven investeren in de vaardigheden en mindset van management en de rest van de organisatie
- De oude manier van verkopen werkt niet meer in B2B
- Digitale en toch persoonlijke verkoop en marketing is geen luxe of iets voor fancy IT-bedrijven maar een MUST HAVE voor ons in B2B
Wil je zelf of met je team snel praktisch aan de slag dan is dit programma speciaal voor jou gemaakt.
Wat zijn Remote Selling en Social Selling en wat heb je er aan?
Remote Selling ofwel Verkopen op Afstand is hier NIET bedoeld als e-commerce zoals bekend van Amazon, Coolblue of BOL.com.
Verkopen op Afstand in B2B is het – online en ook telefonisch – aangaan van waardevolle gesprekken met de juiste prospects en klanten.
En hen zo verder helpen in hun koopreis.
In B2B doorlopen klanten vaak 70% of meer van hun koopproces het liefst zelf. Ze zoeken daarbij zelfstandig via sociale netwerken en Google naar de beste antwoorden en leveranciers. Daar komt dus geen accountmanager aan te pas.
Die accountmanager is vaak fysiek helemaal nog niet welkom bij klanten en prospects.
Zeker niet in de oriëntatiefase (of nu in een tijd van smart lockdown vanwege het virus).
Hoe zorg je als commercieel directeur dat jouw team op afstand optimaal contact legt en houdt met prospects & klanten?
Deze moderne vorm van verkopen gaat uit van een 1-op-1 contact met best fit klanten en prospects, waarde toe te voegen via relevante, maatgesneden adviezen en hulp. En daarbij voor de prospect en jullie zelf vast te stellen of het zinvol is om de volgende stap te zetten.
Als je eerlijk bent kunnen jullie niet iedereen helpen. En wil je dat ook niet.
Aan de andere kant wil je juist jouw ideale klant aantrekken, verder helpen en tot een referentie maken. Toch?
Wat heeft remote selling nu met ‘social selling’ te maken?
Social Selling is hot.
Het wordt soms gezien als het pimpen van je LinkedIn profiel. Et voila.
Wat is het wel?
Het is het slim benutten van sociale netwerken zoals LinkedIn, facebook of twitter om commerciële resultaten te boeken.
Social Selling is niet alleen voor accountmanagers geschikt maar ook voor directieleden, ondernemers en zakelijke professionals zoals bijvoorbeeld accountants, advocaten, IT-consultants en consultants.
Social selling zijn alle acties die als doel hebben via sociale media contact te leggen met potentiële klanten, zo vertrouwen op te bouwen en daarmee het verkoopproces starten en versterken.
Verkopen op Afstand draait vooral om het delen van expertise en het daardoor beter adviseren van prospects en klanten. Dat gaat een stuk makkelijker, duurzamer dan face-to-face en op elk gewenst moment voor je relaties: 24/7.
Check hier 10 tips om meer winst te behalen met Social Selling.
Leer van Paul Hassels Mönning & diverse andere experts
Dit e-learning programma is een initiatief van B2B sales strateeg, auteur en trainer Paul Hassels Mönning. Hij deelt de beste lessen en inzichten uit zijn praktijk van het werken met internationale middelgrote en grote B2B bedrijven.
Zijn motto in Social Selling: ‘sales succes in B2B is vooral een mix van nieuwsgierigheid en waarde toevoegen, juist ook online’. Bedrijfsgrootte doet er steeds minder toe: hij en zijn bedrijf dutchmarq haalt een periodieke stroom van kansen, leads en aanvragen uit de mix van goede content en Social Selling.
Voor jullie virtual classroom staat Paul Hassels Mönning met een of meerdere door de wol geverfde, praktische experts. Denk daarbij ondermeer aan Josette Verwijst, Eric Pijfers en Marc Bloemendaal.
De online modules zijn mogelijk gemaakt ook met bijdragen van:
- Financieel Dagblad zakenjournalist en merkspecialist Erwin Wijman,
- zakelijk flirtcoach en dagvoorzitter Saskia Paulissen
- en video geek en video trainer Pelpina Trip.
Met ook de beste selectie aan inspiratie van internationale en locale bedrijven en sales cracks die in hun markt formule in moderne, buyer driven marketing en sales gekraakt hebben.
Ontwikkeld in samenwerking met Westenwind training & design en de e-Learning eXpert Group.
De allerbeste lessen en versnellers in Social Selling: wat leerden we bij dutchmarq over Social Selling in samenwerking met internationale B2B klanten zoals DSV, EY en Alliander?’
Wat zegt een autojournalist over het sex-appeal van zijn favoriete bolide (en hoe je die magneetwerking ook zakelijk kunt inzetten)?
Met welk advies van een bloedmooie, zakelijk flirtcoach verover je het beste het hart van elke zakelijke klant?
Wat levert Verkopen op Afstand in B2B op?
B2B bedrijven zoals HubSpot en IBM behalen met verkopen op afstand en Social Selling een factor 6 meer sales leads en 32% of meer verkopen. B2B professionals versterken niet alleen hun personal brand en autoriteit op LinkedIn en andere sociale platforms. Sales executives, accountmanagers en consultants groeien het aantal relevante leads en aanvragen vaak met een factor 2 of meer door sociale media slimmer te benutten. Social selling is daarmee een steeds belangrijker onderdeel van acquisitie.
‘Ik heb al zo weinig tijd’
Verkopen op afstand levert per definitie tijdwinst op.
Let’s face it.
Als je gemiddeld een uur reistijd (enkele reis) bespaart per adviesgesprek of intake, dan zijn dat minimaal 2 uur per dag. Die tijd kun je ook besteden aan een veel betere voorbereiding van je gesprek. Of het aanboren van nieuwe kansen en het aangaan van nieuwe gesprekken.
Consistency is key.
Door elke dag met je team de juiste dingen te doen start je elke dag relevante, waardevolle gesprekken op met klanten en prospects en bouw je doorlopend aan commercieel succes. Met een regelmatige, liefst dagelijkse portie netwerken houd je je netwerk kansen gezond. Maak van Verkopen op Afstand niet de uitzondering tijdens de COVID-19 periode maar een vaste routine. Benut de best practices uit dit programma en laat dit ook voor jou werken.
Organisch meer zichtbaarheid, meer relaties, betere leads en meer omzet
Met slimme marketing & sales maak je je team ook op afstand optimaal zichtbaar als experts en trusted advisors in jullie vakgebied. Jullie trekken daarmee relevante relevante nieuwe inzichten, career moves en ontwikkelingen. En je boort rechtstreeks of via aanbevelingen uit je netwerk kansen en aanvragen aan voor je business van morgen.
Verzilver de gratis kansen met Verkopen op Afstand in B2B en social selling, en benut nu de praktische lessen via dit e-learning programma.
Hongerig naar meer?
Herken je jezelf en jullie team in wat je hierboven kon lezen?
Ben je hongerig om te starten met jouw team? Top, tot snel.
Selecteer hier jouw of jullie opleiding.
Heb je eerst nog enkele vragen of wil je – nog voor ons intakegesprek – eerst telefonisch kennismaken?
Vraag nu een gratis adviesgesprek met Paul of een collega aan.
Paul Hassels Mönning
Saskia Paulissen
Pelpina Trip
Erwin Wijman
E-LEARNING PROGRAMMA’S
E-learning biedt drukbezette accountmanagers, commercieel directeuren en ondernemers de kans om in hun eigen tijd de concurrentie voor te blijven. Met relevante en vooral praktische e-learning programma’s: B2B inbound sales & Social Selling.
TRAININGEN & WORKSHOPS
Meestal in-company maar ook via open inschrijvingen via bijvoorbeeld Beeckestijn: trainingen voor B2B professionals. Van content marketing, inbound marketing & sales, technologie in klantcontact tot BD & Sustainability.
LEZINGEN
Lezingen, spreekbeurten en keynotes over digitale en toch persoonlijke B2B marketing & sales. Vaak in combinatie met een workshop voor MT of directie. Altijd op maat, met humor en vaart gebracht. Boekingen via Speakers Academy en deSpreker.nl.
Klanten referenties
Klanten
