Actie!

Masterclass B2B marketing & sales

 699,00 excl. BTW

Masterclass: Sales voor B2B marketeers

Breng wat zomerzwoelheid in je relatie met Sales: startdata op 17/6 en 7/7 

Dit programma is speciaal bedoeld voor B2B marketing managers die hun bijdrage aan verkoop binnen enkele maanden flink willen verbeteren:

  • Wil jij veel meer RENDEMENT halen uit verkopen op afstand en social selling in jouw business?
  • Wil je nu praktisch aan de slag met de beste tips en kansen in REMOTE SELLING en sociale netwerken zoals LinkedIn?
  • Wil je jouzelf en jullie TEAM van experts nog beter op de kaart zetten?
  • Zou je graag nog SLIMMER online willen netwerken?
  • Wil je meer en vooral BETERE LEADS halen uit sociale media zoals LinkedIn, Facebook en twitter?
  • Kun je gerichte hulp en bewezen best practices goed gebruiken om te komen tot meer CONVERSATIES, CONVERSIE en een hogere CLV (klantwaarde)?
  • Besef je dat tijd en energie niet kunt vernieuwen en dat je daarom beter NU dan volgende week of maand in actie moet komen?

Ambitieuze account executives die nauw samenwerken met collega’s in bijvoorbeeld andere rayons of productcategorieën hebben ook baat bij dit programma.

Deze masterclass is bedoeld voor al die B2B professionals in marketing, customer success of service die niet direct een salestarget hebben (maar wel een onstuitbare drang voelen om meer te doen met en aan sales).

Het programma biedt jou en je collega’s de beste randvoorwaarde om sneller, op afstand te komen tot meer controle over een gezonde pipeline van omzetkansen.

Deze masterclass is geschikt voor individuele sales & marketingmensen en teams van professionals met klantcontact die veel meer impact willen maken uit de gezamenlijke netwerkkracht om nieuwe leads en omzetkansen te genereren.

De vereisten zijn:

  • jullie leveren een kwaliteitsproduct
  • jullie bedrijf heeft een ijzersterke reputatie
  • jullie willen op korte termijn als team actie ondernemen zowel planmatig als tactisch/operationeel

Hoe ziet het programma eruit?

Je start met een nulmeting en 1-op-1 adviesgesprek

Het programma start met een telefonisch adviesgesprek en nulmeting met de ontwikkelaar van dit programma Paul Hassels Mönning (of een collega).

Paul Hassels Mönning heeft ruim 27 jaar ervaring in diverse B2B commerciële rollen.

Zo was hij programmanager en accountmanager bij Capgemini en marketingdirecteur bij Fujitsu voordat hij in 2010 dutchmarq oprichtte.

Vanuit dutchmarq begeleidde en trainde Paul vele tientallen B2B bedrijven in diverse sectoren in ondermeer Social Selling, sales prospecting, inbound marketing & sales, sales tools en BD/ business development.

Ook schreef hij Brainbound Marketing, nieuwe online verkoopstrategieën in B2B (Van Duuren) en 2 HBO boeken in sales- en accountmanagement (Edumundo).

I) Masterclass

De masterclass begint met een … masterclass. Op een centrale locatie in het land (of bij jullie op kantoor bij de in-company variant).

In deze sessie van een dagdeel ga je samen met vakgenoten praktisch aan de slag. Je krijgt in rap tempo de belangrijkste best practices in de samenwerking tussen marketing en sales in B2B.

De focus ligt vooral op het tactische aspect: hoe zorg je ervoor dat je bestaande commercieel plan (of de losse onderdelen: een apart salesplan en marketingplan) succesvol worden vertaald in de juiste tactics en aanpak?

Praktisch, met relevante handvatten en inzichten waarmee jij dezelfde dag nog aan de slag wilt en kunt.

Eerstvolgende data voor de open masterclass: vrijdag 25 juni van 9AM tot 1PM in Bunnik, woensdag 7 juli van 9AM tot 1PM in Bunnik (bij Utrecht).

II) Online DIY training: 9 modules (in jouw tempo, ook op smart phone of tablet)

Je krijgt allereerst onbeperkt toegang tot het online programma Social Selling ‘Meer Bekendheid en Betere Leads’.

Dit online programma in Social Selling bestaat uit deze 9 onderwerpen:

1. Social Selling: ook voor jou!
2. Je doel bepaald: welke ambitie heb jij met Social Selling
3. Een vliegende start: waar en hoe kun jij ‘t best beginnen met Social Selling?
4. Social Selling succes: van welke succesverhalen ga jij watertanden?
5. Meer bekendheid oogsten: hoe bouw je eenvoudig aan autoriteit en bereik in jouw markt?
6. Betere leads verdienen: hoe genereer je met minder inspanning betere leads dankzij Social Selling?
7. Voortgang geboekt: waar sta je nu cq wat heb je nu al bereikt in Social Selling?
8. Slimme tools: welke tools of hulpmiddelen maken jou sneller of slimmer dan je collega of concurrent?
9. Succesvol blijven: hoe blijf je ‘t makkelijkst succesvol met Social Selling?

Deze online training bevat naast bijdragen van ontwikkelaar Paul Hassels Monning ook tips en inspiratie van videogeek Pelpina Geek, flirtcoach Saskia Paulissen en journalist en merkstrateeg Erwin Wijman.

III) Praktische begeleiding (in 3 stappen)

Omdat leren in de praktijk veel effectiever is dan leren uit een tekstboek (of in de klas) bestaat deze opleiding uit de volgende, interactieve onderdelen.

  • Twee groepsessies
  • Q&A sessie (1 uur beantwoorden wij je vragen en leer je ook van de vragen van andere deelnemers)
  • Terugkomsessie (nee, niet fysiek tijdens de smart lockdown maar via Zoom. Hierin krijg je tips om het ritme in jouw Remote Selling vast te houden)

Hieronder vind je meer informatie per onderdeel. Elke sessie vindt plaats met een groep van maximaal 10 deelnemers: dit kunnen je eigen collega’s zijn of vakgenoten van een ander bedrijf.

Groepssessies

In 2 groepssessies van 1,5 tot 2 uur leer jij de belangrijkste, bewezen best practices op het gebied van verkopen op afstand en social selling. Je leert van de coaches en van je collega’s en vakgenoten. De groepssessies zijn zorgvuldig samengesteld. Met de beste selectie aan bewezen templates, best practices en praktische opdrachten om direct toe te passen ga jij met je collega’s en/of vakgenoten aan de slag.

Je leert daarbij ondermeer:

  • hoe je jouw ideale klant echt scherp op je netvlies krijgt (en weet waar hij of zij zich bevindt)
  • hoe je je netwerk gericht uitbreidt en onderhoudt
  • wat je in je profiel zegt zodat deze optimaal jouw personal brand (en dat van je bedrijf) uitstraalt?
  • hoe je je online zo profileert dat jouw ideale klant met jou connectie wil leggen en graag het gesprek aangaat
  • wat je wel (en niet) moet zeggen als je online content deelt
  • welke content het verschil maakt in de bovenkamer van jouw klant of prospect (en hoe je die content op een makkelijke manier, elke week weer, gaat delen)
  • welke tools er zijn waarmee je vele uren handwerk per week bespaart (en die nog leuk om te doen zijn ook)
  • hoe je alle aandacht geeft aan ‘best fit’ klanten (en prospects die niet bij je passen zo snel mogelijk uitkwalificeert en naar een andere partij doorverwijst)
  • hoe je online gesprekken omzet in telefonische adviesgesprekken, aanvragen en nieuwe business voor jullie bedrijf
  • welke opbouw een goed salesgesprek heeft (en waarom dat gesprek helemaal niet als een verkoopgesprek aanvoelt voor de prospect of klant)
  • hoe je de juiste mindset ontwikkelt als professional en als team om elke dag, elke week het beste uit jullie naar boven te halen
  • wat je wel en vooral niet moet doen zodat ook jij – zelfs in 1 Zoom of Skype call – tot een opdracht kunt komen

De groepssessies vinden plaats in-company of via Zoom.

Q&A sessie

In de praktijk loop je vaak tegen voor jou nieuwe uitdagingen aan. Dat zijn soms vragen die je in de online training of de groepssessie al hebt gezien, soms volledig nieuwe vragen. Deze Q&A sessie is bedoeld om jouw specifieke vragen die te maken hebben met verkopen op afstand te beantwoorden. Je krijgt de gelegenheid (en reminder) vooraf om je vraag in te dienen. In de Q&A sessie behandelen we je vraag zodat jij en ook andere deelnemers daar direct mee aan de slag kunnen.

De groepssessies vinden plaats in-company of via Zoom.

Terugkomsessie

De terugkomsessie is bedoeld ter afronding. We blikken terug op je vorderingen in de praktijk. Eventueel openstaande vragen worden nu beantwoord. Ook delen we een aantal tips en templates om ook de komende periode met jullie team te blijven bouwen aan jullie succes met verkopen op afstand in B2B.

Ook de terugkomsessie vindt plaats in-company of via Zoom.

Wanneer is dit programma niet voor jou?

Dit programma is bedoeld voor B2B marketing managers die het verschil willen en kunnen maken.

Om er zeker van te zijn dat we niet jullie kostbare tijd (of die van onszelf) verdoen, staan hieronder het type bedrijven dat we niet kunnen helpen

  • bedrijven die puur concurreren op prijs, niet op waarde of resultaat
  • bedrijven die dit programma afnemen en daarna verwachten dat alle actie bij de trainers ligt
  • bedrijven die 100% koppig vasthouden in traditionele verkoop (‘een kop koffie bij een sigaar’)
  • bedrijven die er niet in geloven om in hun kop boven het maaiveld uit te steken
  • bedrijven die alleen hun directie willen laten ‘shinen’ en niets hebben met een podium voor hun experts en specialisten op bijvoorbeeld een seminar of sociale netwerken

We blikken terug op je vorderingen in de praktijk. Eventueel openstaande vragen worden snel beantwoord. Ook delen we een aantal tips en templates om ook de periode na afronding van dit programma met jullie team te blijven bouwen aan jullie succes met verkopen op afstand in B2B.

Ook de terugkomsessie vindt plaats in-company of via Zoom.

FAQs

Q1) Hoeveel jaren ervaring moet je gemiddeld hebben om mee te doen aan dit programma?
A1) Dit programma staat open voor professionals met zowel enkele jaren werkervaring als meer senior professionals

Q2) Uit hoeveel deelnemers bestaat een groep?
A2) Elke groep bestaat uit 5 tot 10 deelnemers

Q3) Is dit programma altijd in-company of ook toegankelijk via open inschrijving?
A3) Dit programma is zowel in-company als open beschikbaar. In dat laatste geval nemen collega’s van andere bedrijven ook deel

Q4) Is dit programma ook remote dus op afstand beschikbaar?
A4) Ja, dit programma is gedeeltelijk op afstand – de online modules zijn dit uiteraard en ook de begeleiding vindt op afstand plaats

Q5) Welke resultaten garanderen jullie?
A5) Resultaten met dit programma hangen af van de mate waarmee jullie dit programma consistent in de praktijk brengen.

Trainers

De hoofdtrainer en ontwikkelaar van dit programma is Paul Hassels Mönning. Daarnaast leer je ook van andere B2B experts met een bak aan ervaring. Denk daarbij aan Josette Verwijst (brand strateeg) en Eric Pijfers (sales management en CRM specialist).

Josette Verwijst Paul Hassels Mönning Eric Pijfers

Garantie

We staan 100% achter de waarde van dit product. En geven je daarom graag een niet goed geld terug garantie.

Vind je dat dit programma jou onvoldoende waarde, nieuwe inzichten en tips heeft opgeleverd?

We zijn als programmaontwikkelaars daarom overtuigd van de meerwaarde van dit e-learning programma.

Als je niet vindt dat dit programma 2x zo veel waard is als wat je hebt geïnvesteerd, bel ons dan binnen 30 dagen na je aankoop en je krijgt je geld terug. No questions asked.

Heb je nog vragen over dit programma voordat jij individueel of samen met je team deelneemt?

Neem nu contact op met dutchmarq.

Of maak een afspraak in de agenda.

 

Scroll naar top